En tant que fondatrice d'une entreprise de vente en gros qui gère également un petit espace de vente au détail, la fondatrice de Dot & Lil Bath and Body, Anne Dardick, a exposé et acheté dans des dizaines de salons professionnels aux États-Unis et au Canada depuis 2008. De nos jours, Dot & Lil expose principalement avec leur gamme de produits de bain inspirés de l'héritage au lieu d'assister à des salons professionnels en tant qu'acheteur.

Ci-dessous, Anne partage 6 conseils d'experts appris au fil des années d'achat et de vente dans l'industrie du cadeau, pour rendre votre voyage d'achat en gros aussi agréable et efficace que possible. Vous faire gagner du temps et de l'argent ! Astuce bonus : apportez deux paires de chaussures sensibles et alternez celles que vous portez chaque jour de spectacle ; le changement réduit la fatigue et les douleurs aux pieds lorsque vous marchez sur le sol du salon !

6 CONSEILS POUR LES ACHETEURS EN GROS POUR VOTRE MAGASIN DE DÉTAIL LORS DE SALONS COMMERCIAUX

#1 PRIORISER LES SECTIONS D'EXPOSITION

Avec de très grands salons professionnels, vous n'avez certainement pas besoin de parcourir chaque section, et en fait, essayer de le faire est un excellent moyen de se fatiguer et d'être dépassé et de quitter le salon sans acheter les choses pour lesquelles vous êtes venu. Le MEILLEUR conseil d'achat d'un salon professionnel est pour avant même de partir pour le salon : sachez exactement quelles catégories sont importantes pour vous. Asseyez-vous et déterminez dans quelles catégories vous avez vendu le plus au cours des 12 derniers mois et dans quelles catégories vous avez eu la marge bénéficiaire la plus élevée. Vos 3 à 5 principales catégories sont vos catégories prioritaires, tout le reste est secondaire.

# 2 MEILLEURS JOURS + HEURES POUR PROMENER LE SPECTACLE

Quel est le meilleur moment pour visiter? Si c'est bien planifié, la plupart des acheteurs n'ont pas besoin d'assister à plus de deux jours du salon. Cela vous fera économiser de l'argent et du temps sur les voyages et les hôtels, et épargnera à vos pieds des journées inutiles à marcher sur le sol du salon ! Si vous cherchez à éviter la foule, ne vous présentez pas au salon pour l'ouverture le premier jour.

Mon horaire de marche préféré est de commencer juste avant l'heure du déjeuner (le déjeuner est calme) le deuxième jour du spectacle. Je fais ensuite une pause et je recommence vers 15h30, quand la plupart des autres acheteurs s'estompent ou s'arrêtent pour la journée. Oui c'est vrai, la plupart des acheteurs sont partis pour la journée à partir de 15h ! Lors de mon deuxième jour (Jour 3 du salon), j'arrive juste à l'ouverture du salon, avec un plan de marche tracé de ce que je n'ai pas vu la veille. Au jour 3, les 2 premières heures du spectacle sont généralement très calmes.

Vous voulez trouver un équilibre entre voir le meilleur de ce qui est disponible et ne pas être là aux heures de pointe, lorsque les fournisseurs sont souvent plus occupés et moins disponibles pour vous aider. Attendre le service dans une cabine est du temps perdu ! Le dernier jour de la plupart des salons professionnels, la seule chose qui se passe, ce sont des vendeurs qui vendent des échantillons à d'autres vendeurs ou à des personnes qui veulent payer et emporter. Les acheteurs les plus sérieux préfèrent éviter le dernier jour ! Vous voulez vous assurer que les vendeurs vous prennent au sérieux, alors essayer de négocier dans les 5 minutes suivant la clôture du salon n'est pas une bonne stratégie !

#3 QUAND PASSER LES COMMANDES

Mon premier jour d'achat lors d'un salon professionnel, je commence par une revue méthodique de mes sections prioritaires où je pose des questions et obtiens des informations. Je termine ma première journée par des visites chez des fournisseurs existants dont je sais que je veux absolument commander à nouveau. Ce soir-là, je passe en revue mes notes et mes catalogues pour décider auprès de quels nouveaux fournisseurs de mes sections prioritaires je souhaite commander. Le deuxième jour, je reviens et j'écris des commandes avec les vendeurs que j'ai choisis la veille - c'est l'essentiel de ce que j'achète au salon. Lorsque cela est fait, je passe à parcourir d'autres sections qui m'intéressent, où je préfère écrire des commandes au fur et à mesure - je ne parcoure pas deux fois ces sections moins importantes, il est donc préférable de passer des commandes au fur et à mesure. Dans ces sections moins prioritaires, si je ne suis pas sûr ou si je ne peux pas me décider, je ne reste pas là pour le comprendre - je prends des informations et je passe à autre chose. Inutile de perdre un temps de show précieux sur des catégories qui ne sont pas centrales pour vous !

#4 LISTE DE SHOPPING + OPEN-TO-BUY

En plus de déterminer vos catégories prioritaires (voir le conseil n ° 1), vous voudrez savoir quelles sont les tendances et les produits à ne pas manquer pour vous, et quand vous voulez que ces choses arrivent à votre porte. Les salons professionnels regorgent de nouvelles choses à voir, il est facile de repartir avec des tonnes de nouveautés, mais rien de tout ce dont vous avez besoin - la plupart des petits détaillants achètent trop lors de salons professionnels, et la plupart ne prêtent pas suffisamment attention au calendrier des commandes. Vous voudrez peut-être vous fixer un montant spécifique d'ouverture à l'achat pour chaque trimestre, au moins pour vos catégories clés. Faites une présélection des produits et tendances que vous voulez absolument en magasin, et assurez-vous d'échelonner leur arrivée afin de protéger votre trésorerie et de ne pas vous retrouver en surstock. Les vendeurs sont très à l'aise avec les dates d'expédition futures, faites-leur simplement savoir quand vous voulez que votre commande arrive

#5 AUTOCOLLANTS D'INFORMATION + TAMPONS

Vous voulez gagner beaucoup de temps lorsque vous rédigez des commandes ? Imprimez des autocollants Avery sur votre imprimante indiquant l'adresse de livraison, l'adresse de facturation et le nom et les coordonnées de la personne qui gère les commandes entrantes dans votre magasin. De cette façon, vous évitez de passer 10 minutes à chaque stand à remplir des informations identiques, vous pouvez simplement décoller et coller. Les vendeurs adorent cela, et c'est souvent plus abordable que l'impression de cartes de visite. Certains acheteurs les utilisent pour laisser des coordonnées de suivi aux vendeurs, même s'ils ne passent pas de commande. J'ai également vu certains acheteurs utiliser un tampon auto-encreur afin de pouvoir tamponner leurs informations directement sur les bons de commande. Je suggère également d'éviter de passer des tonnes de temps à jouer à l'étiquette du téléphone plus tard, en donnant au vendeur vos informations de paiement directement dans le stand lorsque vous commandez - n'imprimez pas cette partie sur votre autocollant ou votre tampon !

#6 CATALOGUES + STOCKAGE DE CARTES PAS SI SECRETS

Les acheteurs parcourent les salons professionnels avec de lourds sacs de catalogues et de matériel de vente. Certains utilisent un étui à roulettes, mais je déteste être alourdi par tant de choses, roulantes ou autres ! Je demande aux fournisseurs de m'envoyer par e-mail des catalogues PDF et des feuilles de lignes, et beaucoup le font sur place. Je ne prends des catalogues papier que si je pense que cela m'aidera au salon - si je le veux pour plus tard, je leur demande s'ils peuvent l'envoyer par la poste, et la plupart des vendeurs sont heureux de m'obliger. J'emballe également une mini-agrafeuse dans mon sac à main et j'agrafe les cartes de visite des lignes que j'aime directement dans mon carnet. Je prends des notes sur les produits directement sur la page et note leur numéro de stand afin que je puisse revenir pour passer une commande.

C'est une perte de temps, d'énergie et de papier de demander un catalogue, que ce soit sur le salon ou par la poste, à moins que vous ne l'utilisiez vraiment ! Vous devriez voir les milliers de catalogues qui sont jetés dans les poubelles des centres de congrès. La plupart des vendeurs demandent une carte de visite avant de distribuer les prix, ce qui n'est juste que si vous voulez leurs informations de vente en gros. Vous en avez assez de vous débattre au fond de votre sac à main pour trouver des cartes lorsque les vendeurs vous le demandent ? J'ai découvert il y a longtemps l'astuce de stockage pas si secrète que les porte-badges d'identification en plastique transparent de la plupart des salons professionnels sont de la taille idéale pour ranger quelques cartes de visite - de cette façon, ils sont toujours suspendus autour de votre cou lorsque vous en avez besoin !

Dot & Lil est une gamme de produits de bain en gros, soigneusement conçus et fabriqués dans notre studio de Montréal. Nos produits célèbrent la beauté de la simplicité et de la tradition, ainsi que le monde particulier des fl eurs. Nous concevons et fabriquons également une ligne de produits pour hommes, notre marque sœur Clark & ​​James Grooming Co.